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經(jīng)銷商故事 | 二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，長(zhǎng)期主義者的經(jīng)銷智慧，在于收獲時(shí)間的復(fù)利—三江電子_廠家新聞_智能消防報(bào)警設(shè)備_余壓監(jiān)控系統(tǒng)廠家_高新投三江

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經(jīng)銷商故事 | 二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，長(zhǎng)期主義者的經(jīng)銷智慧，在于收獲時(shí)間的復(fù)利

2024 / 07 / 15 701

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人物檔案

王延雙，從事消防行業(yè)二十余年。2010年，他二次創(chuàng)業(yè)，重新組建團(tuán)隊(duì)，成為高新投三江大連市經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的接連突破。他為人隨和，待人真誠(chéng)，秉持著獨(dú)特商業(yè)哲學(xué)，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)打響了三江品牌。

流云慵懶，海浪潺潺。六月的大連不見酷熱，仍是一副清新的景象。在這個(gè)宜人的海濱城市，我們見到了三江大連經(jīng)銷商——王延雙先生。

一、專注選擇，成功之上再創(chuàng)成功

在加入三江經(jīng)銷商隊(duì)伍之前，王延雙就已經(jīng)在代理北京某家消防廠商的產(chǎn)品，事業(yè)已頗具規(guī)模。

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折往往發(fā)生在不經(jīng)意間。他曾經(jīng)自信，自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)都是最好的，直到在某次項(xiàng)目中，他接觸到三江的產(chǎn)品，與三江的工作人員產(chǎn)生交流。他驚訝于三江產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，防護(hù)能力、產(chǎn)品性能甚至技術(shù)含量，都高于他當(dāng)時(shí)所經(jīng)銷的產(chǎn)品。更讓他深受觸動(dòng)的，是三江“以客戶為中心”的服務(wù)理念，并不只是一句口號(hào)上的宣傳，從銷售到技術(shù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都在為滿足客戶需求而踐行。

這次接觸，改變了王延雙的人生軌跡。2010年，王延雙做出了一個(gè)讓所有人驚詫的決定：“從零開始，重新打造團(tuán)隊(duì)，開始在大連經(jīng)銷三江品牌?！?/p>

面對(duì)好友的詢問，他回答：“產(chǎn)品、服務(wù)，兩條腿都要好，才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！蓖跹与p相信，只有選擇最好的產(chǎn)品，才能為客戶提供最堅(jiān)實(shí)的保障；只有提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能贏得客戶的信賴與支持。

既然已做出選擇，剩下的就是專注堅(jiān)持。王延雙在三江的支持下，再次組建起一支具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，于成功之上再創(chuàng)成功，業(yè)績(jī)突破原本的瓶頸，得到增長(zhǎng)。談到這里，他意氣風(fēng)發(fā)的說：“我現(xiàn)在已經(jīng)成了三江在大連的代言人。別人聊起我，都能想到三江?！?/p>

二、長(zhǎng)期主義者，擅長(zhǎng)做難而正確的事

當(dāng)問起經(jīng)營(yíng)的秘訣時(shí)，王延雙笑著回答：“我從‘小王’做到‘老王’，在大連打響了三江的品牌，也打響了自己的名聲，靠的無非是‘堅(jiān)持’二字?！?img src="/userfiles/images/2024/07/15/2024071518227825.png" title="4.png" alt="4.png" style="text-align: center; text-indent: 0em;"/>

王延雙的商業(yè)哲學(xué)，可以用一句話概括：“做時(shí)間的朋友，做長(zhǎng)期主義者。”他深知，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，唯有堅(jiān)持長(zhǎng)期投入，才能收獲長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)。所以，在經(jīng)營(yíng)過程中，他從不急于求成，而是注重前期的投入和積累，建立與客戶牢固的信任關(guān)系。

在和新客戶洽談時(shí)，客戶最擔(dān)憂的問題在于項(xiàng)目是否能通過消防驗(yàn)收。對(duì)于這樣的顧慮，王延雙知道，口說無憑，所以他決定：可以先供貨、安裝、調(diào)試，客戶可以滿意后再付款。

對(duì)經(jīng)銷商而言，這樣的操作無疑要承擔(dān)不小的風(fēng)險(xiǎn)，萬一出現(xiàn)問題，直接就會(huì)錢貨兩失，還要搭進(jìn)去極多時(shí)間和精力。

讓王延雙這樣做的原因，既是他以誠(chéng)待人的風(fēng)格，也是三江的產(chǎn)品給了他充足的底氣。結(jié)果也正如他的預(yù)料，在得到客戶認(rèn)可后，不僅結(jié)清了款項(xiàng)，而且在后續(xù)的項(xiàng)目中，這位客戶也一直同他保持合作，使用三江的產(chǎn)品。

正是這份堅(jiān)持與真誠(chéng)，讓王延雙的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展，口碑如潮水般涌來，客戶基礎(chǔ)日益穩(wěn)固。

三、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就是在打造優(yōu)勢(shì)堡壘

在王延雙看來，經(jīng)營(yíng)的成功依賴于成功的團(tuán)隊(duì)，而一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)不僅僅是一群人的集合，更是一個(gè)溫暖的大家庭。

他始終把員工當(dāng)作家人一樣對(duì)待，關(guān)心他們的成長(zhǎng)和生活。在團(tuán)隊(duì)中，沒有上下級(jí)之間的隔閡，只有兄弟姐妹般的情誼。員工們親切地稱呼他為“王哥”，這種稱呼不僅是對(duì)他身份的認(rèn)同，更是對(duì)他人格魅力的肯定。

為了提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，王延雙采用了多種激勵(lì)措施，如設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、提供培訓(xùn)等。每次拿下重要項(xiàng)目，他都會(huì)組織團(tuán)建，大家共同慶祝。日常工作風(fēng)格也是以結(jié)果為導(dǎo)向，重視發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，只要員工能完成所安排的工作，就可以提前下班。這些措施不僅激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造力，也讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)一心。

四、志在千里遠(yuǎn)，鏗鏘且前行

對(duì)于未來，王延雙有著清晰而堅(jiān)定的目標(biāo)。他計(jì)劃在兩到三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的再次突破，力爭(zhēng)達(dá)到千萬級(jí)別，成為東北地區(qū)的標(biāo)桿經(jīng)銷商，更要將三江品牌在東北地區(qū)的影響力更上一層樓！

王延雙的故事，是一段關(guān)于夢(mèng)想、奮斗與成功的傳奇。他用自己的行動(dòng)證明了：只要心中有夢(mèng)、腳下有路、手中有力，就沒有什么是不可能的。在未來的日子里，我們相信他會(huì)帶著這份信念和執(zhí)著繼續(xù)前行在消防行業(yè)的道路上書寫更加輝煌的篇章。