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黃祖釗，2023年成為高新投三江柳州市經(jīng)銷商。他敢打敢拼，滿腔熱血，深耕柳州市場(chǎng)。簽約僅一年，就獲得高新投三江2023年新銳經(jīng)銷商稱號(hào)。

與三江結(jié)緣，在奮斗中蛻變

有壓力，但更多是一股沖勁

黃祖釗大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入了消防行業(yè)工作。這些年來(lái)，他做過(guò)單打獨(dú)拼的銷售，也曾親自組建團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)。多年的積累，讓他擁有了扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和豐富團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

負(fù)責(zé)與黃祖釗對(duì)接的經(jīng)銷經(jīng)理李光美說(shuō)：“我主要是將手上的項(xiàng)目資源、客戶資源都交接給黃總，也根據(jù)公司要求給他做培訓(xùn)。黃總對(duì)業(yè)務(wù)和客戶關(guān)系熟悉的速度很快?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/>

在完成從一名公司干部，到一名經(jīng)銷商、一名創(chuàng)業(yè)者的身份轉(zhuǎn)變后，黃祖釗的事業(yè)之路就此開啟。

敢打又敢拼，樹立自己的口碑

高效嚴(yán)謹(jǐn)，善于解決復(fù)雜問題

提起對(duì)黃祖釗的印象，李光美這么說(shuō)：“黃總真的很拼。”也有其他人評(píng)價(jià)他道：“工作勤奮、認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于與人溝通，并能夠解決各種復(fù)雜問題?！?br/>

這一點(diǎn)我們也深表贊同。在數(shù)天的接觸中，我們看到黃祖釗每刻都處于忙碌的狀態(tài)，電話幾乎從未停過(guò)，即便在吃飯時(shí)間也是如此。

在剛成為經(jīng)銷商那段時(shí)間，他每天花大量的時(shí)間去跑項(xiàng)目，收集項(xiàng)目信息。現(xiàn)在也是如此，繁忙的工作幾乎填滿了他的生活，但是他表現(xiàn)的卻十分游刃有余，短短幾分鐘內(nèi)，他就能迅速判斷出客戶的準(zhǔn)確訴求，在提供有效的解決方案后迅速安排執(zhí)行。

高效的做事風(fēng)格和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓他在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)建立了良好的口碑。

起步即沖刺，不負(fù)心中所夢(mèng)

命運(yùn)總會(huì)給努力向上之人嘉獎(jiǎng)

23年初，柳州花紅藥業(yè)整體搬遷項(xiàng)目啟動(dòng)?；t藥業(yè)是柳州當(dāng)?shù)刂尼t(yī)藥企業(yè)，規(guī)模大，且是典型的工業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有十余個(gè)品牌參與。

起步就是沖刺。在得到消息后，黃祖釗立刻前去拜訪客戶，在溝通過(guò)程中，他察覺到客戶的心中其實(shí)已經(jīng)有了意向的選擇。盡管有些失望，但輕言放棄并不是他的性格，他覺得，現(xiàn)在還未成定數(shù)，還有改變客戶想法的機(jī)會(huì)！

該怎么打動(dòng)客戶，改變客戶的想法？面對(duì)這個(gè)難題。黃祖釗善于溝通、心細(xì)如發(fā)的特點(diǎn)發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)。

他一刻都沒有耽誤，立刻和團(tuán)隊(duì)一起準(zhǔn)備材料。在經(jīng)銷經(jīng)理李光美的幫助下，他們認(rèn)真梳理了客戶關(guān)系，并結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，分析影響客戶決策的重要因素。

他們帶著最新的解決方案再次拜訪了客戶。在溝通時(shí)，黃祖釗敏銳覺察到客戶的顧慮，從成本、質(zhì)量和服務(wù)等角度闡述優(yōu)勢(shì)，并在后續(xù)的溝通中，將產(chǎn)品拿到現(xiàn)場(chǎng)直接拆開，讓客戶直觀感受到產(chǎn)品質(zhì)量。

命運(yùn)總會(huì)給努力向上之人嘉獎(jiǎng)。前后溝通了數(shù)月，黃祖釗最終得到了客戶的認(rèn)可，確定下來(lái)使用三江的產(chǎn)品。

在項(xiàng)目交付的時(shí)候，由于項(xiàng)目大，用了火報(bào)、疏散、電氣火災(zāi)監(jiān)控、電源監(jiān)控等產(chǎn)品，調(diào)試工作頗為繁忙。經(jīng)銷經(jīng)理了解到黃祖釗的難處后，向總部反應(yīng)，總部便立刻安排技術(shù)人員協(xié)助調(diào)試，避免影響項(xiàng)目進(jìn)度。

在此之后，他繼續(xù)保持著積極的進(jìn)取精神，拿下了奧園紫荊花城、綠城楊柳郡等當(dāng)?shù)刂匾?xiàng)目。

這期間，三江為黃祖釗的幫助也在持續(xù)著，對(duì)此，黃祖釗非常感激。在初期的電話采訪中，他感慨道：“公司對(duì)經(jīng)銷商，尤其是像我們這樣的小型團(tuán)隊(duì)幫助很多。像是公司專門為經(jīng)銷商開發(fā)的DMS系統(tǒng)，可以幫我們跟進(jìn)項(xiàng)目，去做報(bào)價(jià)，對(duì)資料做系統(tǒng)的整理。讓我們省下大量的時(shí)間和精力，可以專注開拓業(yè)務(wù)?！?/p>

登高山之巔，壯凌云之志

從山峰之上攀向更高的山峰

2024年3月，高新投三江2024全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)召開。在優(yōu)秀經(jīng)銷商的頒獎(jiǎng)儀式上，隨著主持人念出獲獎(jiǎng)名單后，一位眼神堅(jiān)定的年輕人快步登上頒獎(jiǎng)臺(tái)，接過(guò)“2023年度新銳經(jīng)銷商”的獎(jiǎng)杯。

他就是黃祖釗。一年之前，這個(gè)剛與三江簽約成為經(jīng)銷商、滿懷雄心的年輕人應(yīng)該也不會(huì)想到，在這短短的一年時(shí)間里，他就完成蛻變，立于萬(wàn)眾矚目的舞臺(tái)之上。

*左二為黃祖釗

登高山之巔，壯凌云之志。如今的黃祖釗，正在從一個(gè)山峰，攀登向更高的山峰。面對(duì)未來(lái)漫長(zhǎng)的道路，他仍保持著昂揚(yáng)的精神，在三江的陪伴下，一共開創(chuàng)更輝煌的事業(yè)！